Vendas: 3 práticas para garantir bons resultados
Quando falamos em garantir bons resultados em vendas, é muito comum que o primeiro pensamento seja: vamos prospectar mais clientes!
Essa ideia, que passa pela cabeça de muitos gestores desesperados ao verem que o time ainda não alcançou suas metas, segue a lógica de: quanto mais leads sendo prospectados, mais vendas serão fechadas. Mas, no universo de vendas complexas, não é bem assim que funciona.
É claro que a prospecção é um passo essencial para garantir bons resultados, mas, como diz um ditado popular, uma andorinha só não faz verão. Ou seja, só aumentar a quantidade de leads prospectados não vai aumentar as suas vendas.
Como garantir bons resultados em vendas
Se só prospectar mais leads não adianta, o que fazer para vender mais?
Segundo dados levantados pela 1° edição da pesquisa Panorama de Vendas, da RD Station, ter processos de vendas bem estruturados, uma equipe comercial bem treinada e uma boa gestão do time são as iniciativas que ganham destaque quando falamos em vender mais.
Então, aqui vai a lista de práticas para garantir bons resultados em vendas. Anota aí!
1.Tenha processos bem estruturados
Estruturar processos de vendas nada mais é que organizar as atividades que antecedem a venda. Para isso, existem muitas ferramentas que ajudam a organizar, por exemplo, as novas prospecções, os follow ups e os leads já qualificados, para que não se percam no caminho.
Estruturar processos ajuda a equipe comercial no dia a dia, otimizando o tempo dos vendedores e pré-vendedores, fazendo o trabalho fluir e gerando mais produtividade, logo, garantindo que os resultados sejam melhores.
2. Treine a sua equipe de vendas
O preceito básico da venda é conhecer o que está sendo ofertado e, consequentemente, saber para quem ofertar. Por isso, treinar a equipe de vendas com frequência, oferecer conhecimento sobre o que está sendo ofertado e sobre o seu público alvo é uma das mais importantes práticas para garantir bons resultados. Quanto mais treinados e alinhados estiverem os vendedores e pré-vendedores, melhores serão os seus resultados.
3. Tenha uma boa gestão da equipe
Uma boa gestão de equipe de vendas, além de garantir que todos os processos estejam estruturados e que o time esteja treinado, precisa se preocupar com os fatores humanos que implicam diretamente nos resultados das vendas.
Promover o bem-estar da equipe com a construção de um ambiente emocionalmente seguro e com uma comunicação fluida e, dentro do possível, horizontal, alinhados a uma remuneração justa, vai motivar ainda mais a equipe comercial a atingir bons resultados.
Se o seu negócio busca melhores resultados em vendas, vale a reflexão: essas práticas já estão sendo adotadas na sua empresa?